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【門店運(yùn)營】復(fù)工后，庫存清理三部曲（2）

來源：伊萊卡 時(shí)間：2020-03-20 15:26 閱讀：195
最近，在各大娛樂APP上，最能引起你關(guān)注的是哪些信息？

在這個(gè)自媒體的時(shí)代，新零售開始崛起，各大商家也都在轉(zhuǎn)型新零售的經(jīng)營模式。伊萊卡珠寶專業(yè)的運(yùn)營老師表示，如果從消費(fèi)者的角度來看，在消費(fèi)珠寶時(shí)會(huì)考慮這幾點(diǎn)：能記住的品牌就是我的首選；能滿足我需求的品牌就是好品牌；能讓我感動(dòng)的品牌就有讓我值得沖動(dòng)消費(fèi)的理由。
那該如何做到這幾點(diǎn)？在特殊時(shí)期，我們需要如何做？順大勢(shì)，借東風(fēng)，找淚點(diǎn)，挖共勉。

讓我們先看兩個(gè)案例：
案例一：武漢wakanda咖啡店
武漢wakanda咖啡，在疫情期間，每天免費(fèi)給周邊醫(yī)院送500杯咖啡，每一杯咖啡上都手寫祝福語；情人節(jié)當(dāng)天，還附贈(zèng)玫瑰和巧克力。在堅(jiān)持十多天后，被多個(gè)媒體報(bào)道，迅速成為武漢疫情期間的網(wǎng)紅咖啡店，在全國范圍內(nèi)獲得曝光和宣傳。
獲得的效果：
吸引網(wǎng)友：很多網(wǎng)友表示在疫情結(jié)束后，去該咖啡店打卡；在周邊醫(yī)院迅速傳播；全國網(wǎng)友線上募捐，店面收到約200W的現(xiàn)金捐款；推出了爆款產(chǎn)品，武漢拿鐵，代表武漢加油。
假如一杯咖啡10元成本，一天500杯，連續(xù)送2個(gè)月。30W的成本，換來千萬廣告級(jí)別都難以達(dá)到的店面曝光率。
案例二：遼寧輝山乳業(yè)馳援武漢的牛奶上的標(biāo)語
牛奶是捐的 ，盡情喝；醫(yī)生是借的，還回來的時(shí)候，一個(gè)都不能少
加油武漢，待到春暖花開時(shí)，遙盼英雄凱旋時(shí)。
輝山乳業(yè)捐贈(zèng)
通俗易懂，郎朗上口，直奔主題。

分析這兩個(gè)品牌成功的經(jīng)驗(yàn)，可以總結(jié)出幾個(gè)要點(diǎn)：感動(dòng)顧客、與時(shí)俱進(jìn)、爆款產(chǎn)品、走心文案、風(fēng)趣好記。

針對(duì)不同的時(shí)期，我們需要確定不同的主題。一個(gè)原創(chuàng)、走心且鮮明的主題，能擊穿消費(fèi)者的心靈，吸引消費(fèi)者的注意力。伊萊卡珠寶運(yùn)營部老師以此次疫情時(shí)期為例，提出以下方案，僅供參考。

以第一期的線上微信群、朋友圈為基礎(chǔ)，確定相關(guān)主題：針對(duì)本事所有在外抗擊一線的所有工作人員，包含各個(gè)相關(guān)行業(yè)，免費(fèi)送愛的紀(jì)念戒。

主題：疫情無情，我們有愛
具體操作步驟：
線上及朋友圈，及會(huì)員征集本區(qū)域有在抗擊疫情的一線工作人員，為他們獻(xiàn)上一份2020年第一份愛心紀(jì)念戒指，待到他們回家時(shí)候感受到一份驚喜；
只需一方知道自己另外一半愛人的手寸號(hào)即可，戒指內(nèi)壁刻上2020和雙方的姓氏，以此紀(jì)念這場(chǎng)戰(zhàn)斗勝利后的喜悅；
全程引爆宣傳，每天限量，如50對(duì)或者100對(duì)；開業(yè)前線上朋友圈大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，開業(yè)后媒體采訪，潛在客戶增加；
朋友圈推廣及包裝上的祝福：2020年前你是我的寶貝，2020后你是全家的驕傲

注意：禮品一定要線下領(lǐng)取，可以增加品牌曝光率、將愛進(jìn)行傳遞、快速增加會(huì)員、增加附加銷售的概率。

疫情爆發(fā)期間，可能是風(fēng)險(xiǎn)，也可能是機(jī)遇；特殊時(shí)期，受限制的是我們的行動(dòng)，而并不是我們的思想。這個(gè)簡(jiǎn)單的案例告訴大家，學(xué)習(xí)的方法其實(shí)有很多種，舉一反三的訓(xùn)練也非常的重要。

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