【門店運營】復(fù)工后，庫存清理三部曲（三）
來源：伊萊卡
時間：2020-03-23 14:36
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通過三部曲的前兩步，我們可以達(dá)到一個差異化效果，讓自己的品牌在眾多珠寶品牌中脫穎而出：我們的珠寶店鋪不僅賣貨盈利，而且傳遞愛心，回饋社會。
線上預(yù)熱之后，我們的最終目標(biāo)就是要清理門店庫存。那么開業(yè)清理庫存，我們要達(dá)到的目的和結(jié)果是什么：
1、把傳統(tǒng)淡季變成店面的年終慶典
2、名利雙收，利潤提升，口碑提升
3、會員裂變，增加30%以上的新會員
4、改變消費者買珠寶看4C，品牌的傳統(tǒng)觀念
5、區(qū)域市場第一個破冰，第一個連環(huán)促銷搶占市場份額
具體操作方法：
疫情期間的地推方式：線上“掃街”
為什么
傳統(tǒng)的宣傳模式如發(fā)傳單、海報等，難以吸引消費者的興趣；且疫情期間，為安全考慮，消費者甚至不敢接收傳統(tǒng)的宣傳單等物品。疫情過后，傳統(tǒng)思維需要迭代，我們要與時俱進，利用線上促銷推廣平臺，推廣自己的產(chǎn)品與品牌，做到線上導(dǎo)流，線下成交。
如何線上掃街：
電子DM單的制作。打破傳統(tǒng)DM單多而雜的模式，選擇基礎(chǔ)產(chǎn)品，套系產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品，每類不超過三款產(chǎn)品；電子DM輔以溫馨畫面，突出愛心回饋、成本價銷售。
產(chǎn)品的定位：基礎(chǔ)產(chǎn)品清理庫存，按成本價處理回籠門店資金；爆款產(chǎn)品塑造一個可感知的價值主題，明確潛在賣點；套系產(chǎn)品主打情侶對戒，情侶項鏈，主題可以設(shè)定待愛歸來，春暖花開等。
提前核算：核算產(chǎn)品種類、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品組合搭配。打動異業(yè)合作：從參加活動的異業(yè)返點、異業(yè)禮品、特殊折扣三個方面去做
以上準(zhǔn)備全部齊全以后，我們可以開始線上掃街
掃街對象：
各類商場及專賣店本地線上渠道的相關(guān)負(fù)責(zé)人、本地團購網(wǎng)站、國美，蘇寧等線上銷售渠道平臺等
合作模式：
幫我們代為推廣、品牌合作相互引流、各自VIP相互導(dǎo)流、對方會員到店我們送禮幫助維護、疫情相關(guān)工作人員線上優(yōu)惠券，線上成交送大禮包。
社區(qū)推廣：
社區(qū)推廣的原因
疫情期間，各大社區(qū)都會組建社區(qū)群。選擇合適的社區(qū)群，通過禮品拜訪等方式，讓社群負(fù)責(zé)人允許珠寶品牌人員進入社區(qū)群，且允許在社區(qū)群發(fā)布活動信息。隨后可在群內(nèi)進一步精確目標(biāo)客戶。這次活動的關(guān)鍵，是在活動的前三天，是否能夠做到引流，爆棚；這種提升士氣的活動，會給競爭對手帶來一定的壓力，所以前期的線上推廣是輔助，真正的主攻是社區(qū)群內(nèi)進行推廣。
社區(qū)群內(nèi)推廣時，要注意幾點：
DM單可以做兩版：社區(qū)群推廣的DM單，以買貨，贈品及相關(guān)免費禮品加入一些米，面，油，消毒液，口罩等吸引中老年顧客進店；DM單注明門店的消毒和防護工作到位，如進店測量體溫，分時間、分批次購物，讓消費者放心。
店內(nèi)準(zhǔn)備：櫥窗及顯著位置的布置。特殊時期，將特色產(chǎn)品放到櫥窗展示；將口罩，消毒液等緊俏產(chǎn)品設(shè)置堆頭，置于顯眼的位置。改變陳列。疫情期間，消費者對扎堆搶購的陳列心有余悸，我們可以將熱區(qū)分散到全店，沒有冷區(qū)。
活動現(xiàn)場安排。免費贈品領(lǐng)取分批次進行；潛在顧客登記入會；安排人員，偽裝成顧客進店預(yù)熱；店內(nèi)導(dǎo)購幸福播報、帶動店內(nèi)氣氛。
除了宣傳引流外，還可以給員工一定的誘導(dǎo)，如高任務(wù)，高提點，高目標(biāo)，設(shè)置多類員工獎勵模式，激發(fā)員工的積極性。如制定銷售額目標(biāo)、完成目標(biāo)后的獎勵、小組pk獎勵和懲罰等。
希望大家能將疫情過后的復(fù)工，當(dāng)成我們二次發(fā)展的起點！
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